Νέα - Η Amazon «αρπάζει» χρήστες Temu και SHEIN, ωφελώντας μια ομάδα Κινέζων πωλητών

Το δίλημμα του Temu στις ΗΠΑ
Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της εταιρείας ανάλυσης καταναλωτών Consumer Edge, από την εβδομάδα που έληξε στις 11 Μαΐου, οι δαπάνες για SHEIN και Temu μειώθηκαν κατά πάνω από 10% και 20% αντίστοιχα.
Αυτή η απότομη πτώση δεν ήταν απροειδοποίητη. Το Similarweb σημείωσε ότι η επισκεψιμότητα και στις δύο πλατφόρμες άρχισε να μειώνεται σταθερά μετά την ανακοίνωση της τιμολογιακής πολιτικής τον Απρίλιο.
Ερευνώντας τους λόγους, διαπιστώθηκε ότι η τιμολογιακή πολιτική αύξησε άμεσα το λειτουργικό κόστος. Παρόλο που και οι δύο εταιρείες προσπάθησαν για λίγο να μετακυλίσουν το κόστος μέσω αυξήσεων τιμών, γρήγορα ανακάλεσαν αυτές τις αποφάσεις για να αποφύγουν περαιτέρω απώλεια καταναλωτών.
Οι αναλυτές της Similarweb επεσήμαναν ότι η ανάπτυξη και των δύο εταιρειών είχε ήδη επιβραδυνθεί σημαντικά κατά το πρώτο τρίμηνο του 2025, αλλά το δασμολογικό σοκ ήταν η σταγόνα που ξεχείλισε το ποτήρι.
Τα δεδομένα δείχνουν ότι μετά την ανακοίνωση της τιμολογιακής πολιτικής, τα καταναλωτικά πρότυπα μεταβλήθηκαν ραγδαία. Πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το TikTok Shop και το Dhgate παρουσίασαν βραχυπρόθεσμη αύξηση της κατανάλωσης, ενώ καθιερωμένες πλατφόρμες όπως το SHEIN και το Temu αντιμετώπισαν μακροπρόθεσμες διαρθρωτικές αλλαγές.
Ο Ben Parkes, αναλυτής συμβουλευτικών υπηρεσιών λιανικής στην Similarweb, σχολίασε: «Η αγορά των ΗΠΑ οδεύει προς αναδιάρθρωση και τα επίπεδα κατανάλωσης της SHEIN και της Temu είναι απίθανο να ανακάμψουν στα προηγούμενα υψηλά».
Σε αυτό το πλαίσιο, η Amazon έχει γίνει ο μεγαλύτερος ωφελημένος από τη μετατόπιση στην κατανάλωση γρήγορης μόδας. Ο Parkes σημείωσε: «Οι υπάρχοντες πωλητές ρούχων στην πλατφόρμα της Amazon βιώνουν εκρηκτική ανάπτυξη καθώς ενισχύουν τη διάταξη των κατηγοριών τους».
Πλεονέκτημα πωλητών Amazon
Σχετικά στοιχεία δείχνουν ότι η κατηγορία γυναικείων ενδυμάτων της Amazon έχει αυξηθεί κατά 26% τους τελευταίους έξι μήνες, με τρεις από τις πέντε κορυφαίες μάρκες να είναι Κινέζοι τρίτοι πωλητές που χρησιμοποιούν το δίκτυο logistics της Amazon. Επιπλέον, το 92% των γυναικείων ενδυμάτων στην πλατφόρμα της Amazon προέρχεται από τρίτους πωλητές.
Αυτά τα καταστήματα χρησιμοποιούν γενικά την εφοδιαστική αλυσίδα Amazon FBA, η οποία τους βοηθά να αποφεύγουν τους κινδύνους των δασμών, διασφαλίζοντας παράλληλα την έγκαιρη παράδοση.
Για παράδειγμα, μια μάρκα γυναικείων ενδυμάτων από τη Σεντζέν, η οποία αρχικά πουλούσε ταυτόχρονα τα προϊόντα της στις αγορές SHEIN και Temu, στράφηκε στην Amazon FBA λόγω των επιπτώσεων των δασμών.
«Παρόλο που τα λειτουργικά έξοδα αυξήθηκαν μετά την ένταξη στην Amazon, μακροπρόθεσμα, αυτό είναι πιο ωφέλιμο για τη μελλοντική ανάπτυξη της μάρκας», δήλωσε ο εκπρόσωπος της μάρκας.
Μια εταιρεία εμπορικής και βιομηχανικής ολοκλήρωσης από τη Χανγκτζόου δήλωσε επίσης ότι μετά τη μετάβαση στο μοντέλο FBA, το πραγματικό ακαθάριστο περιθώριο κέρδους της δεν επηρεάστηκε σημαντικά. Επί του παρόντος, η μάρκα της κατατάσσεται μεταξύ των είκοσι κορυφαίων στην κατηγορία γυναικείων ενδυμάτων, με ημερήσιο όγκο αποστολών που υπερβαίνει τα χίλια είδη.
Ωστόσο, ορισμένοι πωλητές της κατηγορίας ένδυσης εξέφρασαν διαφορετικές απόψεις σχετικά με την ξαφνική εισροή επισκεψιμότητας. Πολλές εταιρείες ένδυσης άρχισαν να εισέρχονται μαζικά στην Amazon αφού είδαν την ευκαιρία, η οποία είναι πιθανό να πυροδοτήσει έναν ακόμη πόλεμο τιμών στην ήδη ανταγωνιστική κατηγορία γυναικείων ενδυμάτων, συμπιέζοντας περαιτέρω τα περιθώρια κέρδους για τους σχετικούς πωλητές.
Αντίθετα, η κατηγορία ανδρικών ενδυμάτων παρουσιάζει μια διαφορετική εικόνα — η αύξησή της σε διάστημα έξι μηνών ήταν μόνο 4%, χωρίς Κινέζους πωλητές μεταξύ των κορυφαίων εμπορικών σημάτων, και με τρίτους πωλητές να αντιπροσωπεύουν το 57%. Ο Parkes πρόσθεσε: «Η μακροπρόθεσμη πορεία είναι ασαφής, αλλά η κατανάλωση γυναικείων ενδυμάτων μετατοπίζεται σαφώς προς την Amazon».
Η Amazon έχει σαφώς αντιληφθεί την ευκαιρία. Ανακοίνωσε παράταση της Prime Day από δύο σε τέσσερις ημέρες, η οποία θεωρείται ως μια ακριβής απεργία κατά τη διάρκεια της περιόδου αδύναμης ζήτησης για γρήγορη μόδα. Ένας ανώνυμος τρίτος πωλητής της Amazon αποκάλυψε ότι η πλατφόρμα προσλαμβάνει ενεργά διασυνοριακούς πωλητές με εμπειρία στη γρήγορη μόδα και παρέχει πολιτικές υποστήριξης επισκεψιμότητας.
Άνθρωποι του κλάδου αναλύουν ότι η Amazon στοχεύει να κατακτήσει μερίδιο αγοράς κατά τη διάρκεια της ευάλωτης περιόδου των SHEIN και Temu.
Ωστόσο, τα οφέλη της αγοράς δεν έχουν μονοπωληθεί αποκλειστικά από την Amazon. Τα στοιχεία του Consumer Edge δείχνουν ότι οι μάρκες γρήγορης μόδας όπως η ASOS και η Zara έχουν επίσης επωφεληθεί από τη μετατόπιση των δαπανών των πρώην χρηστών SHEIN/Temu.
Επιπλέον, καταστήματα λιανικής πώλησης με έκπτωση όπως το Ollie's Bargain Outlet, αθλητικές μάρκες όπως η Columbia και η Foot Locker, πολυκαταστήματα όπως το Bloomingdale's και το Nordstrom Rack, καθώς και μάρκες παιδικών ενδυμάτων όπως η Aeropostale και η American Eagle έχουν δει όλες αύξηση των μετοχών τους.
Επέκταση πέρα από τις ΗΠΑ
Αντιμέτωποι με τη δύσκολη θέση τους, οι SHEIN και Temu δεν επέλεξαν να μείνουν άπραγοι.
Η Parkes προβλέπει ότι εταιρείες όπως η Temu θα ξεκινήσουν την ανάπτυξη τοπικών αλυσίδων εφοδιασμού στις ΗΠΑ: «Ο μεγαλύτερος μετασχηματισμός στην αμερικανική βιομηχανία μόδας έγκειται στην αλυσίδα εφοδιασμού. Προηγουμένως, βασίζονταν στην πολιτική του χαμηλότερου ορίου de minimis για την αποστολή σε μικρές συσκευασίες, αλλά αυτό το μοντέλο αντιμετωπίζει τώρα προκλήσεις». Όταν η Temu απέσυρε το σχέδιο αύξησης των δασμών, δήλωσε ότι θα απορροφούσε το κόστος μεταβαίνοντας σε ένα τοπικό μοντέλο εκπλήρωσης παραγγελιών.
Εν τω μεταξύ, και οι δύο πλατφόρμες ενδέχεται να έχουν ανακατευθύνει τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ τους σε αγορές εκτός των ΗΠΑ. Τα στοιχεία του Consumer Edge δείχνουν ότι τις πρώτες τρεις εβδομάδες του Μαΐου, οι πωλήσεις της Temu στην ΕΕ αυξήθηκαν κατά 60%, σε σύγκριση με αύξηση 40-50% τον Μάρτιο και τον Απρίλιο.
Ανά χώρα, η Γαλλία σημείωσε την ταχύτερη ανάπτυξη (πάνω από 100% σε μηνιαία βάση τον Μάιο), η οποία πιθανότατα σχετίζεται με την αυξημένη τοπική διαφήμιση. Οι πωλήσεις της SHEIN στην ΕΕ αυξήθηκαν κατά σχεδόν 20% τον Μάιο (σε σύγκριση με τα χαμηλά διψήφια ποσοστά τον Απρίλιο), με την αγορά του Ηνωμένου Βασιλείου να παρουσιάζει ετήσια αύξηση σχεδόν 50%.
Οι αναλυτές επεσήμαναν: «Και οι δύο εταιρείες προωθούν ενεργά την περιφερειακή διαφοροποίηση, πιθανώς στο πλαίσιο της προετοιμασίας για την κλιμάκωση των εμπορικών τριβών. Αυτές οι τάσεις ανάπτυξης μπορεί να συνεχιστούν ή και να επιταχυνθούν, αλλά τελικά εξαρτώνται από το κανονιστικό περιβάλλον στην Ευρώπη».
Ωστόσο, τόνισαν: «Οι ΗΠΑ παραμένουν η βασική αγορά. Η ανάπτυξη στην Ευρώπη δεν μπορεί να αντισταθμίσει την πτώση στις ΗΠΑ. Η συνολική κατάσταση δεν είναι αισιόδοξη για αυτούς».
Η κύρια υπηρεσία μας:
·Θαλάσσιο πλοίο
·Αεροσκάφος
· Ενιαία αποστολή από αποθήκη στο εξωτερικό