01. Εξοικειωμένος με τη διαδρομή μεταφοράς
«Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τη θαλάσσια διαδρομή μεταφοράς».Για παράδειγμα, στα ευρωπαϊκά λιμάνια, αν και οι περισσότερες ναυτιλιακές εταιρείες έχουν τη διαφορά μεταξύ βασικών λιμένων και μη βασικών λιμανιών, η διαφορά στα τέλη μεταφοράς είναι τουλάχιστον μεταξύ 100-200 δολαρίων ΗΠΑ.Ωστόσο, η διαίρεση των διαφορετικών ναυτιλιακών εταιρειών θα είναι διαφορετική.Γνωρίζοντας τον κλάδο των διαφορετικών εταιρειών μπορείτε να λάβετε τον ναύλο του βασικού λιμανιού επιλέγοντας μια μεταφορική εταιρεία.
Για ένα άλλο παράδειγμα, υπάρχουν δύο τρόποι μεταφοράς για λιμάνια στην ανατολική ακτή των Ηνωμένων Πολιτειών: πλήρης πλωτή και χερσαία γέφυρα, και η διαφορά τιμής μεταξύ των δύο είναι αρκετές εκατοντάδες δολάρια.Εάν δεν τηρείτε το χρονοδιάγραμμα αποστολής, μπορείτε να ζητήσετε από τη ναυτιλιακή εταιρεία την πλήρη μέθοδο πλωτής οδού.
02. Σχεδιάστε προσεκτικά το πρώτο ταξίδι μεταφοράς
Υπάρχει διαφορετικό κόστος για τους ιδιοκτήτες φορτίου στην ηπειρωτική χώρα για να επιλέξουν διαφορετικούς τρόπους εσωτερικής μεταφοράς."Γενικά, η τιμή της μεταφοράς με τρένο είναι η φθηνότερη, αλλά οι διαδικασίες παράδοσης και παραλαβής είναι περίπλοκες και είναι κατάλληλο για παραγγελίες με μεγάλες ποσότητες και σύντομο χρόνο παράδοσης. Η μεταφορά με φορτηγό είναι η πιο απλή, ο χρόνος είναι γρήγορος, και η τιμή είναι ελαφρώς πιο ακριβή από τη μεταφορά με τρένο»."Ο πιο ακριβός Ο καλύτερος τρόπος είναι να φορτώσετε απευθείας το κοντέινερ στο εργοστάσιο ή στην αποθήκη, το οποίο είναι κατάλληλο μόνο για τα εύθραυστα αντικείμενα που δεν είναι κατάλληλα για πολλαπλή φόρτωση και εκφόρτωση. Γενικά, είναι καλύτερο να μην χρησιμοποιείτε αυτήν τη μέθοδο."
Υπό τον όρο FOB, περιλαμβάνει επίσης τη διευθέτηση της πρώτης μεταφοράς πριν από την αποστολή.Πολλοί άνθρωποι είχαν μια τόσο δυσάρεστη εμπειρία: σύμφωνα με τους όρους FOB, οι χρεώσεις πριν από την αποστολή είναι πολύ συγκεχυμένες και δεν έχουν κανόνες.Επειδή είναι η ναυτιλιακή εταιρεία που έχει ορίσει ο αγοραστής για το δεύτερο ταξίδι, ο αποστολέας δεν έχει άλλη επιλογή.
Διαφορετικές ναυτιλιακές εταιρείες έχουν διαφορετικές εξηγήσεις για αυτό.Μερικοί απαιτούν από τον ιδιοκτήτη να πληρώσει όλα τα έξοδα πριν από την αποστολή: τέλος συσκευασίας, χρέωση αποβάθρας, χρέωση ρυμουλκούμενου.κάποιοι χρειάζεται μόνο να πληρώσουν το τέλος του τρέιλερ από την αποθήκη μέχρι την αποβάθρα.Ορισμένα απαιτούν διαφορετικές προσαυξήσεις στην αμοιβή του τρέιλερ ανάλογα με την τοποθεσία της αποθήκης..Αυτή η χρέωση συχνά υπερβαίνει τον προϋπολογισμό για τα έξοδα μεταφοράς κατά την προσφορά εκείνη τη στιγμή.
Η λύση είναι να επιβεβαιώσετε με τον πελάτη το σημείο εκκίνησης των δαπανών και των δύο μερών σύμφωνα με τους όρους FOB.Ο αποστολέας θα επιμείνει γενικά ότι η ευθύνη για την παράδοση των εμπορευμάτων στην αποθήκη έχει τελειώσει.Όσον αφορά τα τέλη ρυμούλκησης από την αποθήκη στον τερματικό σταθμό, τα τέλη τερματικού κ.λπ. περιλαμβάνονται στο θαλάσσιο ναύλο του δεύτερου ταξιδιού και πληρώνονται από τον παραλήπτη.
Επομένως, πρώτα απ 'όλα, κατά τη διαπραγμάτευση της παραγγελίας, προσπαθήστε να κάνετε μια συμφωνία με όρους CIF, έτσι ώστε η πρωτοβουλία της διευθέτησης μεταφοράς να είναι όλη στα χέρια σας.δεύτερον, εάν η συμφωνία είναι όντως με όρους FOB, θα επικοινωνήσει εκ των προτέρων με την εταιρεία μεταφορών που έχει ορίσει ο αγοραστής, επιβεβαιώστε όλα τα έξοδα γραπτώς.Ο λόγος για αυτό είναι καταρχάς για να αποτραπεί η μεταφορική εταιρεία να χρεώσει περισσότερα μετά την αποστολή των εμπορευμάτων.δεύτερον, αν υπάρχει κάτι πολύ εξωφρενικό στη μέση, θα διαπραγματευτεί ξανά με τον αγοραστή και θα ζητήσει να αλλάξει εταιρεία μεταφοράς ή θα ζητήσει από τον αγοραστή να επιβαρυνθεί με ορισμένες χρεώσεις.
03. Συνεργαστείτε καλά με την εταιρεία μεταφορών
Το φορτίο εξοικονομεί κυρίως φορτία και είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε τη διαδικασία λειτουργίας της εταιρείας μεταφορών.Εάν κανονίσουν σύμφωνα με τις απαιτήσεις του αποστολέα, τα δύο μέρη συνεργάζονται σιωπηρά, όχι μόνο μπορούν να εξοικονομήσουν κάποια περιττά έξοδα, αλλά μπορούν επίσης να κάνουν τα εμπορεύματα να αποσταλούν το συντομότερο δυνατό.Λοιπόν, σε ποιες πτυχές αναφέρονται αυτές οι απαιτήσεις;
Πρώτον, ελπίζουμε ότι ο αποστολέας μπορεί να κάνει κράτηση του χώρου εκ των προτέρων και να προετοιμάσει τα εμπορεύματα εγκαίρως.Μην βιαστείτε να κάνετε μια παραγγελία μία ή δύο ημέρες πριν από την ημερομηνία λήξης του χρονοδιαγράμματος αποστολής και ειδοποιήστε τη μεταφορική εταιρεία αφού παραδώσετε τα εμπορεύματα στην αποθήκη ή στην αποβάθρα μόνοι σας.Οι εξελιγμένοι αποστολείς γνωρίζουν τις διαδικασίες λειτουργίας τους και γενικά δεν το γνωρίζουν.Εισήγαγε ότι το γενικό χρονοδιάγραμμα των τακτικών γραμμών είναι μία φορά την εβδομάδα και ο ιδιοκτήτης του φορτίου θα πρέπει να κάνει κράτηση θέσης εκ των προτέρων και να μπει στην αποθήκη σύμφωνα με το χρόνο που έχει ορίσει η μεταφορική εταιρεία.Δεν είναι καλό να παραδίδετε τα αγαθά πολύ νωρίς ή πολύ αργά.Επειδή η ημερομηνία λήξης του προηγούμενου πλοίου δεν είναι έγκαιρη, εάν αναβληθεί για το επόμενο πλοίο, θα υπάρξει εκπρόθεσμη χρέωση αποθήκευσης.
Δεύτερον, το αν η τελωνειακή διασάφηση είναι ομαλή ή όχι σχετίζεται άμεσα με το ζήτημα του κόστους.Αυτό είναι ιδιαίτερα εμφανές στο λιμάνι Shenzhen.Για παράδειγμα, εάν τα εμπορεύματα αποστέλλονται στο Χονγκ Κονγκ μέσω χερσαίου λιμένα όπως το Man Kam To ή το λιμάνι Huanggang για να προλάβετε το δεύτερο πρόγραμμα αποστολής, εάν ο εκτελωνισμός δεν περάσει την ημέρα της τελωνειακής δήλωσης, η εταιρεία ρυμούλκησης φορτηγών θα χρεώστε 3.000 δολάρια Χονγκ Κονγκ.Εάν το ρυμουλκούμενο είναι η προθεσμία για να πιάσει το δεύτερο πλοίο από το Χονγκ Κονγκ και αν δεν ανταποκριθεί στο χρονοδιάγραμμα αποστολής λόγω καθυστέρησης στην τελωνειακή δήλωση, τότε το τέλος καθυστερημένης αποθήκευσης στον τερματικό σταθμό του Χονγκ Κονγκ θα είναι αρκετά μεγάλο εάν στέλνεται στην προβλήτα την επόμενη μέρα για να πιάσει το επόμενο πλοίο.αριθμός.
Τρίτον, τα έγγραφα της τελωνειακής διασάφησης πρέπει να αλλάξουν αφού αλλάξει η πραγματική κατάσταση συσκευασίας.Κάθε τελωνείο έχει έναν τακτικό έλεγχο των εμπορευμάτων.Εάν το τελωνείο διαπιστώσει ότι η πραγματική ποσότητα δεν συνάδει με τη δηλωθείσα ποσότητα, θα δεσμεύσει τα εμπορεύματα για έρευνα.Όχι μόνο θα υπάρχουν τέλη επιθεώρησης και τέλη αποθήκευσης αποβάθρας, αλλά τα πρόστιμα που επιβάλλονται από το τελωνείο σίγουρα θα σας στεναχωρήσουν για πολύ καιρό.
04. Επιλέξτε σωστά τη ναυτιλιακή εταιρεία και τον μεταφορέα
Τώρα όλες οι διάσημες ναυτιλιακές εταιρείες του κόσμου έχουν αποβιβαστεί στην Κίνα και όλα τα μεγάλα λιμάνια έχουν τα γραφεία τους.Φυσικά, υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα στην επιχειρηματική δραστηριότητα με αυτούς τους πλοιοκτήτες: η δύναμή τους είναι ισχυρή, η εξυπηρέτησή τους είναι εξαιρετική και οι δραστηριότητές τους είναι τυποποιημένες. Ωστόσο, εάν δεν είστε μεγάλος ιδιοκτήτης φορτίου και δεν μπορείτε να λάβετε προνομιακούς ναύλους από αυτούς, μπορεί επίσης να βρει κάποιους μεσαίου μεγέθους πλοιοκτήτες ή μεταφορείς
Για τους ιδιοκτήτες μικρών και μεσαίων φορτίων, η τιμή των μεγάλων πλοιοκτητών είναι πράγματι πολύ ακριβή.Μολονότι η προσφορά είναι χαμηλότερη για μια πολύ μικρή εταιρεία μεταφοράς εμπορευμάτων, είναι δύσκολο να εγγυηθεί κανείς την υπηρεσία λόγω της ανεπαρκούς αντοχής της.Επιπλέον, δεν υπάρχουν πολλά γραφεία στην ηπειρωτική χώρα της μεγάλης ναυτιλιακής εταιρείας, οπότε επέλεξε κάποιες μεσαίου μεγέθους ναυλομεσιτικές εταιρείες.Πρώτον, η τιμή είναι λογική και δεύτερον, η συνεργασία είναι πιο σιωπηρή μετά από μακροχρόνια συνεργασία.
Αφού συνεργαστείτε με αυτούς τους μεσαίους μεταφορείς για μεγάλο χρονικό διάστημα, μπορείτε να πάρετε πολύ χαμηλά φορτία.Ορισμένοι μεταφορείς θα ενημερώσουν ειλικρινά τη βασική τιμή, συν ένα μικρό κέρδος, ως τιμή πώλησης στον αποστολέα.Στη ναυτιλιακή αγορά, διαφορετικές ναυτιλιακές εταιρείες ή μεταφορείς έχουν τα δικά τους πλεονεκτήματα σε διαφορετικά δρομολόγια.Βρείτε μια εταιρεία που έχει πλεονέκτημα στη λειτουργία μιας συγκεκριμένης διαδρομής, όχι μόνο θα είναι πιο κοντά το χρονοδιάγραμμα αποστολής, αλλά οι ναύλοι της είναι γενικά οι φθηνότερες στην αγορά.
Επομένως, συνιστάται η ταξινόμηση σύμφωνα με τη δική σας εξαγωγική αγορά.Για παράδειγμα, τα αγαθά που εξάγονται στις Ηνωμένες Πολιτείες παραδίδονται σε μια εταιρεία και τα αγαθά που εξάγονται στην Ευρώπη παραδίδονται σε μια άλλη εταιρεία.Για να γίνει αυτό, πρέπει να έχετε μια συγκεκριμένη κατανόηση της ναυτιλιακής αγοράς.
05. Μάθετε να διαπραγματεύεστε με ναυτιλιακές εταιρείες
Ανεξάρτητα από την προσφορά που παρουσιάζεται από τη ναυτιλιακή εταιρεία ή το επιχειρηματικό προσωπικό της μεταφορικής εμπορευμάτων όταν η προσέλκυση εμπορευμάτων είναι μόνο η υψηλότερη τιμή ναύλων της εταιρείας, το πόση έκπτωση μπορείτε να λάβετε στον ναύλο εξαρτάται από την ικανότητά σας να διαπραγματευτείτε.
Σε γενικές γραμμές, πριν αποδεχτείτε τον ναύλο μιας εταιρείας, μπορείτε να ρωτήσετε πολλές εταιρείες για να κατανοήσετε τις βασικές συνθήκες της αγοράς.Η έκπτωση που μπορεί να ληφθεί από τον μεταφορέα είναι γενικά περίπου 50 δολάρια ΗΠΑ.Από τη φορτωτική που εξέδωσε ο μεταφορέας, μπορούμε να γνωρίζουμε με ποια εταιρεία συμβιβάστηκε τελικά.Την επόμενη φορά, θα βρει απευθείας αυτήν την εταιρεία και θα πάρει τον άμεσο ναύλο.
Οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης με τη ναυτιλιακή εταιρεία περιλαμβάνουν:
1. Εάν είστε πραγματικά μεγάλος πελάτης, μπορείτε να υπογράψετε απευθείας σύμβαση μαζί του και να υποβάλετε αίτηση για προνομιακούς ναύλους.
2. Μάθετε τους διαφορετικούς ναύλους που λαμβάνονται με τη δήλωση διαφορετικών ονομάτων φορτίου.Οι περισσότερες ναυτιλιακές εταιρείες χρεώνουν ξεχωριστά τα εμπορεύματα.Ορισμένα προϊόντα μπορούν να έχουν διαφορετικές μεθόδους ταξινόμησης.Για παράδειγμα, το κιτρικό οξύ μπορεί να αναφερθεί ως τρόφιμο, επειδή είναι πρώτη ύλη για την παρασκευή ποτών, και μπορεί επίσης να αναφερθεί ως χημική πρώτη ύλη.Η διαφορά ναύλου μεταξύ αυτών των δύο τύπων αγαθών μπορεί να φτάσει τα 200 δολάρια ΗΠΑ.
3. Εάν δεν βιάζεστε, μπορείτε να επιλέξετε ένα αργό πλοίο ή ένα μη απευθείας πλοίο.Φυσικά, αυτό πρέπει να γίνεται με την προϋπόθεση ότι δεν επηρεάζεται η έγκαιρη άφιξη.Η τιμή των ναύλων στην αγορά θαλάσσιων ναύλων αλλάζει από καιρό σε καιρό, είναι καλύτερο να έχετε κάποιες πληροφορίες σχετικά με αυτό το θέμα.Λίγοι πωλητές θα αναλάβουν την πρωτοβουλία να σας ενημερώσουν για τη μείωση των ναύλων.Φυσικά, δεν θα παραλείψουν να σας ενημερώσουν πότε αυξάνονται τα έξοδα αποστολής.Επιπλέον, μεταξύ του επιχειρηματικού προσωπικού με το οποίο είστε εξοικειωμένοι, θα πρέπει να προσέξετε και την «εξοικείωση» του άλλου μέρους όσον αφορά τις τιμές ναύλων.
06. Δεξιότητες χειρισμού εμπορευμάτων LCL
Η διαδικασία μεταφοράς του LCL είναι πολύ πιο περίπλοκη από αυτή του FCL και το φορτίο είναι σχετικά ευέλικτο.Υπάρχουν πολλές ναυτιλιακές εταιρείες που κάνουν FCL και η τιμή θα είναι σχετικά διαφανής στη ναυτιλιακή αγορά.Φυσικά, η LCL έχει επίσης τιμή ανοιχτής αγοράς, αλλά οι πρόσθετες χρεώσεις διαφόρων μεταφορικών εταιρειών ποικίλλουν πολύ, επομένως η τιμή ναύλου στον τιμοκατάλογο της εταιρείας μεταφορών θα είναι μόνο μέρος της τελικής χρέωσης.
Το σωστό είναι, πρώτα απ' όλα, να επιβεβαιώσετε όλα τα είδη που χρεώθηκαν εγγράφως για να δείτε εάν η προσφορά τους είναι εφάπαξ τιμή, ώστε να αποτραπεί ο μεταφορέας από το να αναλάβει δράση στη συνέχεια.Δεύτερον, είναι να υπολογιστεί με σαφήνεια το βάρος και το μέγεθος των εμπορευμάτων για να αποτραπεί η παραβίαση τους.
Αν και ορισμένες εταιρείες μεταφορών προσφέρουν χαμηλότερες τιμές, συχνά αυξάνουν την τιμή μεταμφιεσμένα υπερβάλλοντας τις χρεώσεις βάρους ή μεγέθους.Τρίτον, είναι να βρείτε μια εταιρεία που ειδικεύεται στο LCL.Αυτού του είδους οι εταιρείες συναρμολογούν απευθείας εμπορευματοκιβώτια και τα φορτία και οι επιβαρύνσεις που χρεώνουν είναι πολύ χαμηλότερα από αυτά των ενδιάμεσων εταιρειών.
Δεν έχει σημασία ανά πάσα στιγμή, δεν είναι εύκολο να κερδίσετε κάθε δεκάρα.Ελπίζω ότι όλοι μπορούν να εξοικονομήσουν περισσότερα στις μεταφορές και να αυξήσουν τα κέρδη.
Ώρα δημοσίευσης: Ιουν-07-2023